Изходната точка: проблемът, който трябваше да решим

Брандът имаше стабилен продукт и конкурентна цена, но платените реклами започваха да достигат точка на насищане. CPA растеше, а доверието към рекламните послания намаляваше.

Целта ни беше ясна:

- да увеличим продажбите

- без агресивно увеличение на бюджета

- чрез канал с по-високо ниво на доверие

Инфлуенсър маркетингът беше логичният следващ ход — но не в стандартната му форма.

Защо избрахме микроинфлуенсъри, а не „големи имена“

Вместо да инвестираме в няколко профила с голямо следване, избрахме да работим с микроинфлуенсъри (5K–50K последователи).

Причините:

- по-висок engagement rate

- по-силна връзка с аудиторията

- по-ниска цена на партньорство

- автентичност, която големите профили често губят

Фокусът ни не беше „колко хора ще видят съдържанието“, а колко от тях ще предприемат действие.

Процесът на подбор: качество пред количество

Подборът не се базираше само на брой последователи. Всеки инфлуенсър премина през кратък, но строг филтър:

- съвпадение между аудиторията и целевия клиент

- качество и стил на съдържанието

- реален engagement (не vanity metrics)

- предишен опит с бранд партньорства

Отхвърлихме повече от 60% от кандидатите. Това решение директно повлия върху крайния резултат.

Какво съдържание работи най-добре?

Вместо сценарии „дума по дума“, дадохме ясни рамки и свобода на изпълнение.

Най-добре се представиха:

- кратки видеа с личен опит

- демонстрация на продукта в реална ситуация

- честен feedback, а не „перфектна реклама“

- ясни call-to-action елементи

Аудиторията разпознава автентичността — и реагира на нея.

Измерване и оптимизация: ключът към 7.2x ROAS

Инфлуенсър кампаниите не са „пусни и забрави“. Още от първата седмица следяхме:

- продажби по индивидуални tracking линкове

- conversion rate по инфлуенсър

- цена на придобиване

- lifetime value сигналите

Инфлуенсърите с най-добро представяне получиха:

- удължени партньорства

- допълнителни бюджети

- повторно използване на съдържанието в paid ads

Тези слаби резултати — бяха елиминирани бързо.

Как постигнахме мащабируемост без загуба на ефективност

След първия успешен цикъл не „ударихме газта“ сляпо. Вместо това:

- клонирахме успешния профил на инфлуенсър

- тествахме сходни аудитории

- адаптирахме работещите формати

Така запазихме ROAS, докато увеличавахме обема.